如果說去年還在觀望要不要注冊企業微信，那么今年毋庸置疑是要躬身入局了，2021年，不僅是企業微信用戶量爆發的一年，也是企業微信優化升級最頻繁的一年。

所有的這些信號，都告訴我們同一件事：企業微信營銷功能越來越強大，做私域一定首選企業微信！

我們都說，流量是一切生意的本質！同樣，用企業微信做私域也存在這樣的問題，那么如何快速增加企業微信這個私域池的流量呢？

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我猜你可能試過下面這些方式：

• 群發微信通訊錄，引導好友添加企業微信；

• 發朋友圈/社群，讓大家添加企業微信；

• 線下地推，用獎品吸引用戶添加企業微信；

• 在線下門店，讓導購引導客戶添加企業微信；

• ......

但做了幾個月后，會發現增長速度很緩慢，不禁疑問，為什么瑞幸咖啡、樂凱撒可以通過門店、通過導購引流幾百萬的用戶，銷售額可以提升幾千萬，而你不能？

因為數量！對于大多數企業而言，不管是員工數量，還是門店數量，都很有限，單純通過人堆人的方式，肯定是無法獲得指數增長！

其次，群發通訊錄、朋友圈、社群，這些引流來的用戶，本身就是微信好友，看似企業微信有增長，但實質是左手倒右手，并沒有帶來新的增量。

最重要的是，以上所有引流方式，都沒有借助用戶的社交關系鏈，來幫助企業拓展更多的目標人群。

02

我們一直說，微信的底層是社交，那么想要在這個生態獲得增長，想要觸達更多的用戶，肯定是要通過撬動用戶的關系鏈，讓用戶幫我們邀請更多的目標人群，來實現企業的增長！

這里就牽扯到裂變的底層邏輯，只有了解了裂變的本質，才能更好的獲得增長。

裂變增長底層邏輯：通過獎勵式分享傳播，實現用戶快速增長。

用戶通過添加企業微信，獲取自己的專屬海報，分享傳播邀請好友助力，達到規定的邀請人數，領取獎品。

如果好友對活動獎品感興趣，會繼續分享轉發傳播，形成裂變循環。類似拼多多邀請好友砍價，達到一定人數，領取紅包。

那么，接下來該如何快速啟動裂變增長呢？

03

要做一場5倍增速的裂變活動，只需要做好下面四步：

1、通過用戶調研、競品分析，了解用戶的需求，確定活動獎品

這里面包含了三個細節點，用戶調研、競品分析、活動獎品，聽起來好像都不容易。不用擔心，都給你準備好了模板，照著操作就行。

獎品的選擇有五個維度，分別是客戶需求、業務關聯、獎品價值、獎品成本、獎品形態。

用戶需求：能夠保證活動的拉新數據；

業務關聯：能夠保證后期的用戶轉化率和留存率；

獎品價值：通過賣點、利益點塑造獎品的價值；

獎品成本：平均獲客成本控制在1元左右；

獎品形態：實物、虛擬、紅包、卡密、積分、線上、線下。

舉一個反面案例：

定位職場類，用濕巾做活動獎品，活動拉新數據很高，但是濕巾是人人都需要的，參與活動的用戶有很多是非職場的人群，導致的結果是—

轉化低，用戶流失嚴重。

2、根據用戶人群屬性，獎品特征，設計活動海報

海報的設計，只要做對兩個環節，就能夠保證輸出一張80分的裂變海報。

第一，海報的文案提煉

第二，海報的排版設計

那么海報的文案提煉有沒有模板呢？當然有。對照著海報設計6要素，就可以了。

比如活動主題，一定要痛點明確，要讓用戶看到海報主題就知道這個活動是在做什么。

舉一個反面案例：

修改前的主題：禮遇中秋，讓月亮掉進酒杯里

大家看到這個主題，能看出這是什么活動嗎？

來看修改后的主題：戛納電影節紅酒月餅禮盒，免費送

有沒有清晰很多，且突出戛納電影節和免費，讓用戶有更想參與活動的欲望。

再來看海報排版設計問題，怎樣的排版用戶視覺更喜歡呢？一樣給大家上模板

這是用的最頻繁的3種裂變海報的排版樣式，初期不知道怎么排版，照著這個設計就可以。

在公眾號回復“海報”，免費領，1500+《全行業海報合集》

3、設計用戶裂變路徑

目前企業微信的玩法很多，比如企微號裂變、企微群裂變、企微紅包裂變、企微盲盒裂變、企微抽獎裂變、企微線下核銷、企微門店引流、企微+公眾號雙重裂變等等。

根據自己的活動目的，選擇對應的裂變路徑。不清楚每種玩法的，可以點擊下方鏈接查看

• 企微號裂變、企微群裂變、企微線下核銷、企微+公眾號雙重裂變：最全【企業微信】裂變增長方法盤點：包含3大類，12種玩法！

• 企微紅包裂變：企業微信紅包裂變，已上線，免費送！

• 企微盲盒裂變：企業微信盲盒裂變，限時試用！

• 企微抽獎裂變：企業微信抽獎裂變，已上線！免費領，截止11月7日！

• 企微門店引流：門店活碼，引爆店鋪流量！

4、梳理渠道，宣發活動

將可以宣發的渠道進行整理，有節奏的推送活動

多在流量大的時間段推送活動，比如工作日的流量比節假日大；晚上6-9點，中午11-13點的流量比其他時候大。

當你按照這樣的流程做完一場活動后，用戶增長的速度一定可以做到當前的5倍以上！

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為什么用這樣的方式獲取用戶是可行的？為什么這樣的方式可以得到指數增長？我們可以從公眾號的增長來看

從15年，開始有微信公眾號的裂變，行業很多大號都是通過這種玩法吃到了紅利，比如【有書】，就是通過一張標題為“你有多久沒有看書”的海報，獲取百萬粉絲；

再比如教育行業，通過裂變活動獲取用戶，再引流至低價訓練營，最終轉化用戶付費高價課，已經是整個行業公知的、很成熟的轉化閉環模型。

既然在公眾號可以有飛速的增長，那么將同樣的裂變玩法，遷移到企業微信，一定也是可以的！

而且經過近兩年的實操，以及大量的案例反饋，我們很多客戶已獲得了幾萬、幾十萬、幾百萬的增長。

例如，

 直播電商 

• 羅永浩交個朋友，3個月企業微信好友，從0增長到17w。

• 通過企業微信裂變活動，觸達更多的用戶，再將用戶引流到抖音直播間，一場活動就可以將普通用戶，轉化為直播間的付費用戶。

• 案例復盤：羅永浩交個朋友直播間，如何搭建企業微信私域流量？

 水果生鮮 

• 每日優鮮，一場活動獲取2.5w用戶。

• 用每日優鮮自己的限時折扣券做獎品，用戶完成任務去每日優鮮小程序領獎品，并完成消費，增長+變現雙贏！

• 案例復盤：案例拆解：每日優鮮「企業微信」增長玩法

 數碼家電 

• 美的，在種子用戶僅有1000人的情況下，活動裂變層級高達19級。

• 案例復盤：美的，企業微信裂變活動，裂變層級19級！速來學習

 線下商場 

• 品牌折扣店，1人帶來100的超級增長。除了線上的增長，對線下商場到店也是一個核心指標，結合線下核銷，為商場做精準引流。

• 案例復盤：線下商場，1人帶來100人的「企業微信裂變活動」怎么玩？

通過這些案例你會發現，3個月增長5000個精準好友，不僅不難，而且是比較容易的。

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在做活動之前，作為運營，我們通常需要輸出一份活動方案，通過這個活動方案來指導我們下來的裂變活動。

那么活動方案該怎么寫？這個也有模板，而且已經給你準備好了。

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