上周發(fā)現(xiàn)一個(gè)裂變活動(dòng)，獲客成本不到0.3元，平日里和客戶溝通，一直給大家說，獲客成本要控制在1元，但是，玩玩沒想到

竟然有人把獲客成本壓到了0.3元，而且這場(chǎng)活動(dòng)拉新了7w用戶，裂變層級(jí)達(dá)到了22級(jí)！

下面就帶大家來看看這個(gè)活動(dòng)

這場(chǎng)活動(dòng)的主辦方是瑪氏箭牌，是世界領(lǐng)先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。

旗下的品牌包括：M&M’s、士力架、益達(dá)、德芙、綠箭、彩虹糖等等，已在180多個(gè)國(guó)家及地區(qū)銷售，并深受人們的喜愛。

瑪氏箭牌旗下品牌

活動(dòng)采用紅包裂變玩法，為公眾號(hào)成功拉新了7w用戶。

活動(dòng)規(guī)則

歡迎參加瑪氏箭牌甜蜜星球【圣誕狂歡，萬元紅包大放送】活動(dòng)~

?如何領(lǐng)取現(xiàn)金紅包？

?轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至【朋友圈】或【微信群】，邀請(qǐng)好友

?每邀請(qǐng)【1位】好友助力，即可獲得0.3元紅包

?繼續(xù)邀請(qǐng)繼續(xù)贏，上不封頂！排行榜第一名可領(lǐng)1500元紅包！

回復(fù)666查看活動(dòng)規(guī)則~

每邀請(qǐng)1位好友助力，可以獲得0.3元紅包，上不封頂；排行榜第一名（邀請(qǐng)人數(shù)>100人）可領(lǐng)取1500元紅包。

和常規(guī)的任務(wù)活動(dòng)不同，本次活動(dòng)沒有設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)值，用戶只要邀請(qǐng)好友就可以得紅包，多邀多得，沒有上限！

活動(dòng)海報(bào)

用戶身份：頭像+昵稱+推薦語（正在領(lǐng)取）

活動(dòng)主題：

主標(biāo)題-圣誕狂歡、萬元紅包大派送；副標(biāo)題-還有價(jià)值300元零食大禮

活動(dòng)是在圣誕前夕推出的，借助節(jié)日勢(shì)能，突出圣誕狂歡，同理，馬上就是元旦了，你也可以推出元旦狂歡的主題活動(dòng)。

其次萬元紅包和零食禮包，讓用戶很清楚這個(gè)活動(dòng)是做什么的，活動(dòng)主題一定要清晰明了，不要讓用戶看完還不知所云。

內(nèi)容大綱：零食大圖清晰展示，都是在辦公室常吃的零食。

信任背書：海報(bào)右上角品牌logo，增強(qiáng)用戶對(duì)活動(dòng)的信任感。

行動(dòng)指令：底部引導(dǎo)用戶掃碼參與活動(dòng)，并告訴用戶最高可領(lǐng)1500元。

海報(bào)整體風(fēng)格，以綠色、紅色為主色調(diào)，符合圣誕節(jié)日調(diào)性，而且中間的獎(jiǎng)品盒沒有采用日常的禮品盒，而是用圣誕帽，細(xì)節(jié)處理的很好。

在活動(dòng)的歡迎語中，商家除了告訴用戶活動(dòng)紅包發(fā)放的規(guī)則，以及排行榜第一名的獎(jiǎng)勵(lì)外，還引導(dǎo)用戶查看更詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則。

這份詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則，里面包含了排行榜獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取時(shí)間，可能出現(xiàn)的意外情況如何處理，300元零食禮包具體包含什么，具體的活動(dòng)時(shí)間等等，是一份很詳細(xì)的規(guī)則說明，做裂變活動(dòng)的朋友都值得借鑒。

好的活動(dòng)規(guī)則說明，可以大大降低客服的工作壓力，用戶有問題用這份詳細(xì)的規(guī)則文檔就可以解決。

除了這場(chǎng)紅包裂變活動(dòng)外，瑪氏箭牌還有一場(chǎng)拉新3w+的裂變活動(dòng)，也同樣值得學(xué)習(xí)。最重要的是這場(chǎng)活動(dòng)一開始的數(shù)據(jù)只有兩千人，活動(dòng)優(yōu)化后，數(shù)據(jù)提高了15倍。

下面來看一下他具體是怎么優(yōu)化的

第一場(chǎng)裂變活動(dòng)

【免費(fèi)領(lǐng)取千元豪禮】

① 保存下方海報(bào)并轉(zhuǎn)發(fā)給好友

② 邀【3位】好友助力??脆香米功夫熊貓巧克力棒棒糖一支

③ 邀【5位】好友助力??彩虹糖棉彈空氣軟糖一袋（口味隨機(jī)，不與脆香米棒棒糖疊加，僅贈(zèng)送彩虹糖）

------------------------

若您排名在前十還可再拿：

?千元好禮（第一名得1000元攜程任我行電子禮品卡；第二名得價(jià)值599元毒液樂高；第三至第十名每人得價(jià)值70元的毒液電影票2張）

活動(dòng)主題：千元豪禮免費(fèi)領(lǐng)

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)3位好友得棒棒糖一支；邀請(qǐng)5位得軟糖一袋；排行榜第一名1000元禮品卡；第二名樂高一套；第3-10名電影票2張。

第二場(chǎng)裂變活動(dòng)

歡迎參加瑪氏箭牌甜蜜星球驚喜盲盒活動(dòng)！

?邀請(qǐng)好友【隨機(jī)領(lǐng)瑪氏箭牌糖果零食】

?【邀請(qǐng)6位】有機(jī)會(huì)領(lǐng)最高價(jià)值94元驚喜盲盒

?繼續(xù)邀請(qǐng)，有機(jī)會(huì)可得最高價(jià)值1000元的現(xiàn)金紅包

僅限 500 個(gè)名額，送完為止，請(qǐng)盡快邀請(qǐng)好友助力哦～

活動(dòng)主題：瘋狂雙十一，千元盲盒豪禮隨機(jī)派

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)6位好友領(lǐng)最高價(jià)值94元驚喜盲盒；繼續(xù)邀請(qǐng)有機(jī)會(huì)得1000元現(xiàn)金紅包。

兩場(chǎng)活動(dòng)對(duì)比，你有發(fā)現(xiàn)商家在哪些環(huán)節(jié)做了優(yōu)化嗎？

1、活動(dòng)主題

將“千元豪禮免費(fèi)領(lǐng)”，改為“瘋狂雙十一，千元盲盒豪禮隨機(jī)派”。

再次借助節(jié)日勢(shì)能，其次將普通送豪禮，改為了送盲盒豪禮。

2、活動(dòng)玩法

這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)！

第一場(chǎng)活動(dòng)，采用的是普通的任務(wù)寶玩法；第二場(chǎng)活動(dòng)，改為盲盒裂變，用戶多了更多的期待。

再加上文案的引導(dǎo)，最高領(lǐng)取94元驚喜盲盒，更拔高了用戶的期待，參與活動(dòng)的欲望自然更加強(qiáng)烈。

再次證明了：同樣的獎(jiǎng)品，包裝成盲盒，可以極大的提高活動(dòng)效果。