上次給大家拆解了每日黑巧的私域案例，那么今天給大家分享一個美妝護膚類品牌—【薇諾娜】

薇諾娜，一個專注于研發敏感肌護理的國貨品牌，連續兩年雙十一（2020-2021）穩坐護膚類國貨第一的位置，銷售額甚至一度超過了完美日記和花西子。

下面就從私域的角度帶大家來看看，薇諾娜的增長玩法是什么，有哪些優勢值得我們借鑒！

薇諾娜成立于2010年，致力于解決皮膚困難戶的肌膚和突發性問題，旨在為用戶打造健康、專業、安全的護膚品。

產品有舒緩控油、保濕、美白保濕、防曬等多個系列。

引流路徑一：公眾號自動回復

新關注自動回復里的“新人專享禮”和自動回復推送的海報都埋入了添加企微的入口，用戶識別海報二維碼，添加官網小薇的企微號。

引流路徑二：公眾號菜單欄

公眾號菜單欄“會員服務”撩小薇，掃描海報二維碼，掃描企微二維碼，添加官網小薇企微。

引流路徑三：視頻號

薇諾娜視頻號【薇諾娜官方】，添加企業微信，直接點擊即可添加官網小薇企微號。

引流路徑四：天貓包裹卡引流

掃描包裹卡上的二維碼添加小薇，會自動彈出歡迎語及入群二維碼海報，進入天貓福利群。

這是薇諾娜最初常用的4種拉新方式。

從路徑我們可以發現，通過公眾號自動回復、菜單欄、視頻號以及包裹卡等渠道做拉新，不僅引流入口深，而且路徑也長，能真正觸達到的用戶很有限，拉新的效率自然也低。

為了提高拉新的效率，薇諾娜目前除了繼續使用這4種常規的引流方式外，還采用了裂變的方式。

比如，前段時間薇諾娜策劃的春季福利裂變活動。

通過獎勵限定紅包封面和防曬乳的形式，刺激用戶主動分享傳播活動，用“老帶新，新帶新”的循環裂變，實現了企微好友人數的指數級增長。

需要注意的一點是，這種裂變活動需要借助第三方工具才可以實現，而我們星耀企微SCRM裂變工具,就可實現企業微信號的快速裂變功能。

現在我們的企微號裂變工具可免費試用，點擊這里詳細查看?:企業微信號裂變

薇諾娜的社群分為【油性肌膚薇粉星球】和【干性肌膚薇粉星球】兩個群。

粉絲入群時官網小薇會根據用戶的膚質情況推薦對應的社群，從而為后續的運營和轉化做鋪墊。

1.社群基本信息

社群昵稱：干/油性肌膚薇粉星球××，格式為：膚質+薇粉星球+社群數目”

2.社群運營節奏

主要以品牌宣傳、產品優惠活動、以及互動活動來保持社群的活躍度。

一般情況下，工作日每天發布3條信息，節假日發布2條，在整體頻次上比較少且規律，不會給人造成過度打擾、營銷過重的感覺。

a.品牌宣傳

品牌宣傳是社群內的亮點之一，經常與視頻號聯動，發布品牌的最新消息、產品和護膚知識等內容。

b.產品優惠

社群內會定期推送產品優惠活動和優惠券，刺激用戶下單消費。通常會以文案+產品圖片+小程序鏈接的形式來呈現。

1.人設基礎信息

昵稱構成：官網小薇+數字，非常簡單明了。

頭像：用官方商城的字樣作為品牌頭像，顯的比較官方，缺少品牌的溫度和親和力。建議后期優化改進，有利于提升用戶對品牌的好感度。

2.朋友圈內容

官網小薇的朋友圈發送頻次為2-4條，發布的內容主要有產品優惠、用戶互動、護膚知識分享、品牌宣傳視頻等。

朋友圈背景用的是代言人舒淇和試管產品的照片，一方面有明星作為品牌背書，可增加用戶對品牌的信任度；另一方面通過試管產品能體現其科研和安全性，更易獲得用戶的好感。