今天來給大家拆解一個(gè)關(guān)于飲品行業(yè)精選公眾號(hào)增長案例，通過公眾號(hào)發(fā)布文章可以看出該賬號(hào)更文頻次和閱讀量都不高，并且用戶活躍度較低，但就是這樣一個(gè)公眾號(hào)，通過裂變玩法實(shí)現(xiàn)了單日拉新1w+，裂變層級(jí)12級(jí)的好成績，往下看數(shù)據(jù)。

該公眾號(hào)的目標(biāo)人群是男性群體，細(xì)分到年齡段是30-60歲之間，如職場人士、企業(yè)高管、退休者等。品牌定位，旨在讓全世界愛上中國醬酒、享受中國品質(zhì)。

活動(dòng)裂變路徑：

① 朋友圈/社群了解活動(dòng)規(guī)則；

② 掃碼關(guān)注公眾號(hào)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案；

③ 粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力；

④ 完成任務(wù)，盲盒中獎(jiǎng)后，用戶領(lǐng)取券或提交收貨地址；

活動(dòng)玩法：

①多階任務(wù)，每邀請(qǐng)5位好友助力即可獲得一次抽盲盒機(jī)會(huì)，每人最多三次機(jī)會(huì)；

②人氣排名玩法，排行榜前20位 ，且邀請(qǐng)人數(shù)超過39/69/99/199人額外獲得一份獎(jiǎng)品。

活動(dòng)文案：

在確定活動(dòng)誘餌之前，首先應(yīng)挖掘用戶喜好，了解用戶需求，再結(jié)合自身的業(yè)務(wù)來確定活動(dòng)獎(jiǎng)品，找到用戶與品牌的交集，這樣不僅可以帶來精準(zhǔn)的流量群，且為后期的轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)采用盲盒玩法，盲盒營銷是指以隨機(jī)化、概率性的售賣方式，激起人們的好奇心甚至是賭博心理，“究竟下一個(gè)會(huì)是什么？”的心理，讓用戶欲罷不能逐漸上癮，從而開啟非理性消費(fèi)，特別是當(dāng)盲盒內(nèi)有“限量版”產(chǎn)品的時(shí)候，這種非理性消費(fèi)會(huì)被無限放大，就如泡泡瑪特。

本次盲盒包括一些品牌醬油、酣客碰杯、酣客充電寶、酣客長絨棉毛巾、5.5折醬酒品嘗券等，獎(jiǎng)品的價(jià)值也是非常高的，激發(fā)粉絲的參與度。

可復(fù)用的點(diǎn)：

活動(dòng)主題：海報(bào)主題簡短突出，用戶閱讀成本低；

內(nèi)容大綱：補(bǔ)充主標(biāo)題，突出獎(jiǎng)品價(jià)值；

獎(jiǎng)品價(jià)值：獎(jiǎng)品的多樣性且都與自身品牌相關(guān)聯(lián)；

稀缺性：2230盒限量送，增加獎(jiǎng)品稀缺性。

可優(yōu)化的點(diǎn)：

獎(jiǎng)品包郵的信息應(yīng)該在海報(bào)標(biāo)題體現(xiàn)，打消粉絲疑慮，提高粉絲參與活動(dòng)的積極性；

活動(dòng)拉新人數(shù)：2w+，任務(wù)完成率：73.72%，活動(dòng)留存率：88.01%，活動(dòng)裂變率：2307.09%

本次活動(dòng)的任務(wù)完成率比較高，任務(wù)完成率 =一階完成人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)，說明邀請(qǐng)5個(gè)好友對(duì)于大多數(shù)粉絲來說，是比較容易完成的。

活動(dòng)裂變層級(jí)：12級(jí)

活動(dòng)方首次在公眾號(hào)發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，公眾號(hào)粉絲看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)，此時(shí)公眾號(hào)粉絲被稱為一級(jí)用戶，通過一級(jí)用戶（公眾號(hào)粉絲）的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級(jí)用戶，以此類推。 

當(dāng)裂變層級(jí)大于10級(jí)時(shí)，通過數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體優(yōu)級(jí)，可以加大渠道推廣，會(huì)帶來更好的裂變效果。