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星耀裂變?cè)?/span>全網(wǎng)首發(fā)第一款“視頻號(hào)裂變”工具后，不同行業(yè)的品牌商家都使用“視頻號(hào)直播裂變”成功為直播間引流。

今天，娜娜就來(lái)給大家拆解一個(gè)美業(yè)行業(yè)的品牌商家利用“視頻號(hào)直播裂變”工具，以邀請(qǐng)助力預(yù)約直播拆盲盒的形式，成功為直播間引流的活動(dòng)案例。

該品牌視頻號(hào)的目標(biāo)用戶(hù)主要是女性群體，定位旨在讓生殖養(yǎng)護(hù)成為一種生活習(xí)慣。品牌商家主要從事于美業(yè)行業(yè)，主營(yíng)皮膚管理、美容護(hù)膚、半永久紋繡、美發(fā)美甲等。

可以看出，品牌商家前期通過(guò)視頻內(nèi)容積累目標(biāo)用戶(hù)、擴(kuò)大品牌知名度，而本次直播是該品牌商家利用視頻號(hào)進(jìn)行的首場(chǎng)直播。

>>> 活動(dòng)裂變路徑

① 朋友圈、社群等渠道看到活動(dòng)海報(bào)；

② 掃描海報(bào)二維碼，參與活動(dòng)；

③ 點(diǎn)擊“預(yù)約直播”；

④ 將個(gè)人專(zhuān)屬海報(bào)發(fā)送給好友，邀請(qǐng)好友助力；

⑤ 任務(wù)完成后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

>>> 活動(dòng)玩法

>>> 直播提醒

直播開(kāi)始前，微信服務(wù)通知界面會(huì)發(fā)送“預(yù)約的直播開(kāi)播提醒”，點(diǎn)擊“觀看直播”進(jìn)入直播間。直播預(yù)約人數(shù)越多，開(kāi)播后涌入直播間的流量就越多。

在視頻號(hào)首次直播開(kāi)始前兩天，利用星耀裂變【視頻號(hào)直播裂變工具】進(jìn)行直播預(yù)約。以邀請(qǐng)好友完成任務(wù)后領(lǐng)盲盒的形式，實(shí)現(xiàn)預(yù)約直播人數(shù)7152人。

本次視頻號(hào)直播裂變活動(dòng)的層級(jí)到達(dá)了20級(jí)，可以看出在第15級(jí)時(shí)，用戶(hù)參與人數(shù)最多。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體較優(yōu)，后期活動(dòng)時(shí)可以加大渠道推廣，會(huì)帶來(lái)更好的裂變效果。

在這場(chǎng)直播中，前期利用邀請(qǐng)助力抽盲盒的形式預(yù)約直播，直播時(shí)以直播內(nèi)容和砸金蛋等獎(jiǎng)品吸引用戶(hù)，最終直播間觀看人數(shù)7667人，分享直播間1781人，成交額實(shí)現(xiàn)4.1萬(wàn)元。

▲ 商家視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)-視頻號(hào)助手后臺(tái)

▲ 商家視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)-視頻號(hào)助手后臺(tái)

>>> 可復(fù)用的點(diǎn)

① 品牌背書(shū)：品牌Logo、創(chuàng)始人，增加活動(dòng)真實(shí)性；

② 內(nèi)容大綱：預(yù)約直播獎(jiǎng)品及本次直播的利益和價(jià)值；

③ 稀缺性：粉嫩套盒免費(fèi)送1000套。

>>> 可優(yōu)化的點(diǎn)

① 海報(bào)主副標(biāo)題可說(shuō)明免費(fèi)領(lǐng)盲盒，給到用戶(hù)活動(dòng)誘餌；

② 海報(bào)上讓用戶(hù)直觀地看見(jiàn)盲盒獎(jiǎng)品都有什么，提高用戶(hù)參與活動(dòng)的積極性。

在確定裂變活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，應(yīng)該先清楚用戶(hù)畫(huà)像、了解用戶(hù)需求。從用戶(hù)的角度出發(fā)，結(jié)合自身品牌的業(yè)務(wù)來(lái)確定活動(dòng)獎(jiǎng)品，這樣不僅可以增大活動(dòng)參與人數(shù)，還可以沉淀精準(zhǔn)用戶(hù)，為后期轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

本次直播裂變活動(dòng)的用戶(hù)群體以女性為主，獎(jiǎng)品設(shè)置將美業(yè)品牌和女性群體相結(jié)合，以盲盒的玩法來(lái)進(jìn)行。盲盒內(nèi)包括花西悅正裝套盒、粉嫩套盒、衛(wèi)生巾、內(nèi)衣洗衣液、噴霧、面膜等高價(jià)值獎(jiǎng)品，激發(fā)用戶(hù)的參與度。

除了直播前邀請(qǐng)助力預(yù)約直播，完成任務(wù)后可以領(lǐng)取盲盒獎(jiǎng)品和排行榜獎(jiǎng)品外，正式直播時(shí)直播間內(nèi)，也設(shè)置了多輪抽獎(jiǎng)、砸金蛋等領(lǐng)獎(jiǎng)品活動(dòng)。