一、公眾號簡介

每日優(yōu)鮮是一個(gè)圍繞著老百姓餐桌的生鮮O2O電商平臺。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優(yōu)鮮在主要城市建立起“城市分選中心+社區(qū)配送中心”的極速達(dá)冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“2小時(shí)送貨上門”的極速達(dá)冷鏈配送服務(wù)。

二、拉新策略

用企微寶做裂變拉新，再通過代金券的形式激活用戶，引導(dǎo)消費(fèi)者及時(shí)領(lǐng)取，及時(shí)兌換，即時(shí)消費(fèi)。

三、活動(dòng)裂變路徑

此活動(dòng)為企業(yè)微信和公眾號的聯(lián)動(dòng)裂變，參與活動(dòng)流程圖如下：

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼關(guān)注公眾號，公眾號彈出企業(yè)微信二維碼，并引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信

③ 添加企業(yè)微信，獲取專屬活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

④ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請好友為自己助力

⑤ 好友關(guān)注公眾號，并成功添加企業(yè)微信，則助力成功

⑥ 用戶完成任務(wù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

四、活動(dòng)文案

引導(dǎo)文案

獲取專屬海報(bào)文案

活動(dòng)文案主要由兩部分內(nèi)容組成

① 公眾號推送引導(dǎo)添加企業(yè)微信話術(shù)：

企業(yè)微信和公眾號聯(lián)動(dòng)裂變，最主要的是要讓用戶明白只有添加企業(yè)微信后才能獲取活動(dòng)海報(bào)并為好友助力成功，明確引導(dǎo)分為兩個(gè)步驟，關(guān)注公眾號+添加企業(yè)微信，如文案：報(bào)名還差最后一步，這樣就方便用戶理解并明確參與活動(dòng)的要求。

② 企業(yè)微信推送活動(dòng)文案及活動(dòng)海報(bào)：

企業(yè)微信推送話術(shù)相對簡單，告知用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品的規(guī)則以及分享海報(bào)。

除了活動(dòng)規(guī)則文案外，裂變中還會(huì)牽扯到 助力提醒文案 和 任務(wù)完成文案 ，這里都截取出來，方便大家學(xué)習(xí)參考。

五、活動(dòng)海報(bào)

拆解海報(bào)的組成內(nèi)容

用戶身份：給到用戶歸屬感，通過好友的頭像及話術(shù)，提高活動(dòng)的信任度和真實(shí)性；

主標(biāo)題：突出100元，給到用戶足夠的利益點(diǎn)，吸引用戶參與活動(dòng)。

誘餌&獎(jiǎng)品展示：水果作為家里常用物品，結(jié)合立減，給用戶形成下單沖動(dòng)。

行動(dòng)指令：雙重引導(dǎo)，行動(dòng)指令以圖片和文字結(jié)合形式展現(xiàn)。

額外福利：用10箱車?yán)遄拥念~外福利，吸引更多用戶參與活動(dòng)。

六、推廣渠道

公眾號推文

活動(dòng)推文鏈接：

https://mmbizurl.cn/s/nZf4SN0kI

活動(dòng)推文比較簡單，活動(dòng)推廣速度較快。目前生鮮行業(yè)多數(shù)采用紅包的形式與用戶互動(dòng)，文章的閱讀量也比較高的。

七、APP拉新方式

從每日優(yōu)鮮最新頁面來看，拉新轉(zhuǎn)化有以下入口：

1、針對新用戶：

① 每日優(yōu)鮮 app/微信小程序的首頁“新人嘗鮮價(jià)”板塊：每日限量3000 份，用 128 元優(yōu)惠券+0.99 元專享低價(jià)相結(jié)合的方式刺激用戶下單。

② 訂單提現(xiàn)：邀請好友為自己助力，則會(huì)有隨機(jī)金額的提現(xiàn)，邀請助力結(jié)束后即可全部提現(xiàn)至優(yōu)鮮余額，下次購買即可使用，拉新-留存-轉(zhuǎn)化一步到位。

③ 新人任務(wù)：采取階梯式完成 1-2-3 訂單的方法，“下三單，得好禮”與“賺鮮幣，抵現(xiàn)金”相互打配合，促進(jìn)用戶多次轉(zhuǎn)化。

2、針對新用戶和老用戶：

① 100 紅包：邀好友拿福利，不論邀請新老用戶都可得紅包，這一點(diǎn)和餓了么的推薦有獎(jiǎng)機(jī)制相差不大，不過每日優(yōu)鮮更突出了 100元紅包這個(gè)大額數(shù)字，用戶的積極性會(huì)更高。

② 邀請賺現(xiàn)金：每邀請一名新人賺 50 元現(xiàn)金，邀請/下單/二次下單對應(yīng) 5/20/25 元額度現(xiàn)金，直接轉(zhuǎn)賬至微信賬戶，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的吸引力更大。

③ 助力免費(fèi)拿：根據(jù)頁面顯示，紅包獎(jiǎng)勵(lì)/實(shí)物免費(fèi)拿需邀請 5-18位好友助力，人滿得券/物，下單時(shí)即可使用。

④ 短信營銷：把最新的活動(dòng)和優(yōu)惠信息發(fā)送給新老用戶，吸引點(diǎn)擊并完成轉(zhuǎn)化。

⑤ 朋友圈擴(kuò)散：通過企業(yè)微信裂變添加到客戶上，將活動(dòng)展現(xiàn)在朋友圈。

八、企微寶優(yōu)勢

①同時(shí)給公眾號和企業(yè)微信做拉新

用戶邀請好友助力，好友需要關(guān)注公眾號+添加企業(yè)微信，裂變的過程中實(shí)現(xiàn)了同時(shí)給公眾號和企業(yè)微信拉新。

②矩陣裂變

企業(yè)微信裂變支持多個(gè)企業(yè)微信號同時(shí)裂變，不限制企業(yè)微信成員數(shù)，你可以在我們的后臺綁定10個(gè)企業(yè)微信號，也可以綁定30個(gè)企業(yè)微信號，后臺都是沒有限制的，只要企業(yè)微信號的數(shù)量儲備充足，就可以最大程度承載單日的拉新總量。

③企業(yè)微信群發(fā)

群發(fā)可分為一鍵群發(fā)、標(biāo)簽群發(fā)、社群群發(fā)。

一鍵群發(fā)，是至群發(fā)給所有成員；標(biāo)簽群發(fā)，可按標(biāo)簽刪選群發(fā)；社群群發(fā)，可一鍵發(fā)消息給200個(gè)群。

如果是群發(fā)到社群，管理員可以按照群主來選擇客戶，建立群發(fā)消息。管理員建的群發(fā)消息不會(huì)直接發(fā)送，而是“通知群主發(fā)送”，成員可以選擇客戶群發(fā)送。

在群發(fā)次數(shù)上，每個(gè)員工每天可以群發(fā)1次，企業(yè)每個(gè)月可以群發(fā)4次。

這就意味著，企業(yè)需要利用好每一次與客戶交流的機(jī)會(huì)，花心思打磨每一次群發(fā)的文案、圖片、鏈接等。