短視頻掛車帶貨已成為視頻號重要的變現途徑之一，它操作門檻低、傳播力強，一條視頻就能完成種草到轉化，只需在發布短視頻時掛載商品（也叫掛車），用戶刷到視頻后點進商品下單，商家獲得銷量。

商家如何通過掛車短視頻為品牌提升曝光、拉動商品銷量？如何開通帶貨權限？怎么避免違規限流？以及如何結合推客帶貨，放大銷量？本文帶你一次性梳理清楚！

賬號需滿足以下三個條件，即可申請短視頻商品分享權益。

• 視頻號實名認證，有效關注數1000人以上或微信小店對外展示店鋪自營賬號；

• 符合內容規范，無賬號違規；

• 公開發表視頻內容≥10條。

已開通微信小店的商家，綁定想要掛車的視頻號為對外顯示賬號，使用商家自營身份即可0粉帶貨。

在小店后臺「店鋪管理-關聯賬號-去關聯」，向選定的視頻號賬號發送關聯邀請，關聯后主要售賣小店自營商品。

以星耀裂變賬號為例，視頻號下方展示微信小店入口，表示該視頻號為對外顯示賬號，屬于商家自營賬號，表明已經關聯成功。

進入微信「發現」，打開「視頻號」>點擊右上角「人像圖標」>選擇「創作者中心」>進入「帶貨中心」>點擊「個人中心」>選擇「帶貨權限」，選擇「視頻帶貨」申請權限。

什么樣的內容更容易被平臺推薦，更容易受用戶歡迎？這類視頻通常具有以下3個特點。

①商品內容時間占比合適，不花費過多的時間介紹商品，否則會被平臺判定為廣告，導致被限流，也會引起用戶反感。

視頻的前80%的時間用來輸出干貨內容、知識科普，后20%的時間用來介紹產品。

②真人出鏡、真實原創視頻，畫質清晰完整，BGM有帶入感，有必要的配音和字幕，與商品屬性契合，自然展示商品價值和賣點（測評、指南、心得、行業知識等）。

③切勿夸大產品使用效果，不要用箭頭或手勢指向左下角商品鏈接，可以采用口播形式，引導用戶下單，比如想要的朋友可以左下角購買同款。

了解平臺推流邏輯后，如何策劃短視頻內容？可以從賬號定位、內容規劃、數據指標、運營技巧4個方面入手，便于理清制作思路，保障短視頻質量和轉化。

1）賬號定位

如果定位為品牌官方號，核心是傳達品牌理念、展示品牌故事、建立用戶信任，最終目的是提高品牌知名度。

如果定位為IP號，核心是解決用戶在該垂直領域的特定需求， 比如產品評測、使用教程、解決方案、行業知識科普等。 

在前期，通過視頻號或其他平臺找對標賬號，學習他們的制作風格，并創新自己的內容，保證輸出內容一致，不要什么內容都出現，內容越垂直，目標用戶越精準。

2）內容規劃

選品組品：優先選取毛利率高的商品，一定程度上能夠抗住前期投放與試錯成本。

視覺沖擊：視覺沖擊決定轉化率與傳播速度，比如：洗發水額外附贈20個便攜裝，將所有的贈品直接陳列出來，組合豐富數量多，沖擊力越強，越容易爆單。

新奇有趣：帶貨短視頻越新奇有趣，5s完播率越高，越能吸引用戶停留，帶貨成功率也會更高。

突出賣點：清晰傳達商品核心優勢，可采用單一賣點深挖或多賣點組合的形式呈現。如：食物-低卡/方便/營養，服裝-百搭/顯瘦等。

體現專業：分享相關領域經驗知識，體現專業性。如：使用技巧、適宜人群、適用場景、選購指南、產品理念、品牌文化、行業知識、歷史背景等。

場景結合：結合用戶痛點場景介紹商品，引起用戶共鳴，美妝個護-換季皮膚敏感；冬季-防風保暖/懶人輕松穿搭；食物-兒童營養健康/過節長輩送禮/健身控糖飽腹。

3）核心數據

5s完播率：開頭需抓人眼球，引起用戶好奇，或將產品賣點前置，抓住用戶痛點，激發下單欲望。

轉發率：轉發就是免費的流量推廣，通過轉發能夠帶來更多的潛在用戶。

點贊率：視頻號點贊能觸發好友以及系統推薦，有助于撬動公域流量。

評論率：評論互動可提升用戶停留時長，并促成完播率，用戶在看視頻的同時也會查看評論，進行互動。

4）運營技巧

模仿創新：參考近期熱門視頻或同類優質視頻，進行二次創作，熱門視頻自帶話題和熱度，更容易獲得流量和關注，沒有靈感時，從站外（抖音、百度、知乎、b站、小紅書）收集創作來源。

進入視頻號首頁->發表視頻->“活動、鏈接或商品”->選擇“商品”->選擇小店內的商品->添加->發布，這樣就發布成功了。

發布視頻后，平臺在內容審核與分發機制上更為嚴格，不僅會考核內容，還會評估商品轉化能力，因此，你可能會感覺流量有所減少，播放量不如從前，面對這種情況，如何給短視頻增加流量？

1）推客分享短視頻

如果你有一批老客戶、私域粉絲、內部員工，邀請他們成為推客，讓他們分享短視頻到朋友圈、社群，只要他的好友下單，推客就能獲得傭金，分享次數越多，播放量越高，用戶下單幾率越高。

當好友被“種草”后，即便沒有立即下單，后續通過直播間成交、或自行搜索完成購買，原推客也能獲得傭金，實現“一次分享，持續收益”，另外，推客自己下單也能獲得傭金，享受優惠。

這樣一來，不僅能有效調動推客的積極性，還能形成“分享帶流量，流量促銷量，銷量再激勵分享”的增長閉環，幫助品牌實現傳播與轉化的雙贏。

推客不僅可以分享短視頻，還能推廣直播間和商品，借助AI工具，一鍵生成商品推廣文案，輕松轉發朋友圈，操作簡單快捷，零門檻輕松上手。

商家只需要定期維護推客，鼓勵他們分享即可，比如通過現金獎勵，激發推客成交，通過積分玩法，與推客保持聯系，推客不僅能賺傭金還能賺積分，用積分兌換現金。

2）私域轉發分享

視頻號流量來源于社交關系鏈，發布視頻后第一時間轉發到社群、朋友圈，也可以通過獎勵形式邀請用戶點贊、轉發、評論（如評論區點贊前3名送禮物），引導用戶轉發給需要的人（如轉給總喊腰疼的閨蜜）。

3）短視頻加熱工具

商家可以通過加熱工具，給賬號帶來曝光、關注、粉絲、商品轉化，符合加熱權益開通條件的賬號才可以使用加熱功能，如果內容質量低，比如搬運、拼湊，將無法開啟加熱。

操作路徑：視頻號->創作者中心->加熱工具->去加熱。

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